NIKE于1967年创立于美国俄勒冈州，业务包括运动鞋、服装、相关配件等。 集团现时为全球最大运动鞋及服饰销售商，主打较年轻的消费者市场。

(资料图片)

现时旗下产品种类，主要分为跑步、NIKE篮球、The Jordan、足球、训练和运动服装。 其次，还有美式足球、哥尔夫球、板球等户外运动用品。 集团拥有强大品牌和研发技术，通过高质素的运动产品，令其一直于行内保持领导地位。

自2018年度开始，集团推行Consumer Direct Offense及Triple Double策略。 目的是提升产品创新和市场敏感度，致力令产品更贴近消费者期望。 集团业务主要集中于北美地区，占总营业额近4成。 产品方面，以运动鞋为主，占总营业额6成以上。

集团策略是通过“创新技术”，制造出消费者“期望”的产品。同时，通过数字化和实体零售平台，提高消费者对产品体验，从而达至长期收入增长目标。过往集团曾多次收购同业，例如Cole Haan、Umbro、Hurley，希望扩阔产品市场。但这些收购，表现一直未如理想。2019年，更将表现一般的品牌Hurley出售。

自家NIKE品牌系列为重心

现时发展策略，以自家NIKE品牌系列为重心，占总收入9成以上。在产品开发方面，主要对手Adidas，较为专注于时尚设计部份，而NIKE则深耕于运动效能，建构功能性高的产品。集团拥有生物力学、化学、运动生理学、工程、数字技术、工业设计、可持续性和相关领域的专家团队。

同时，邀请运动员、教练、培训师等专业人士，为产品设计、材料和概念提供意见。 务求令产品的外型、实用性和安全性，都达至世界顶级水平。 现时集团已创作出NIKE Air、Zoom、Free、Flywire、Dri-Fit、Flyknit、Flyweave、FlyEase、ZoomX、Air Max、React和Adapt等备受市场好评的技术。

融合数字技术

在数字技术上，NIKE创建了不同运动应用，例如NIKE RUN CLUB。 为用家提供免费运动建议、操练方法和训练指导。 透过这类应用程序，吸引新跑手进场。 同时间，程序提供训练指导和计划，有助于新跑手养成长期运动习惯，从而提升消费者运动的持续性，令消费者长期保留在产品需求圈之内。

至于小童市场策略部份，就要跟元宇宙和NFT（非同质性货币）扯上关系。 以往零售企业竞争场景，只限于现实世界，但元宇宙出现，顿时令世界出现一个全新的平行空间。

NIKE元宇宙NIKELAND

市场对元宇宙的长远愿景，不单是一个可以容立多人的虚拟场境，而是希望打造成一个存在经济活动，甚至可以进行部份日常生活的虚拟世界。 下图是NIKE的元宇宙“NIKELAND”：

布局Roblox 一石二鸟

关于耐克所构建的元宇宙，先要介绍另一间企业Roblox Corp（RBLX），这是一家科技技术公司，专注于打造共同体验的3D创意平台，供用户参与和生成游戏娱乐内容。 对成年人而言，这间公司或许会比较陌生，但对10岁前后的小朋友而言，相信已成为他们生活的一部份。

95%的9至12岁美国儿童常与朋友玩Roblox

参考美国数据，95%的9至12岁儿童，会经常与朋友玩Roblox。 用户当中有29%是9至12岁的年龄组别，25%是9岁以下，而25岁以上年龄层不到2成，可见平台上的用户，儿童和年轻人占比重，相当之高。

集团首个元宇宙场景“NIKELAND”

Roblox首次进入投资者眼球，相信是因为它作为元宇宙概念股所致，NIKE借助Roblox游戏平台，创建集团首个元宇宙场景“NIKELAND”。 玩家可以在NIKELAND中，参与不同游戏挑战、购买虚拟服饰、参与建设等。 表面上，NIKELAND跟一般线上游戏无异，但实际作用郄大有不同。

市场未完全掌握元宇宙运作模式

首先，元宇宙依然是一个新颖概念，市场尚未完全掌握其运作模式，以至市场反应。 相信集团希望透过这平台，作为一个试验场，好让其提升元宇宙的营运经验。

因为较年青年一代，对新事物接受能力较高。 再加上，这班生于互联网时代的小用家，上网早已成为他们生活一部份，相信会是未来元宇宙中较骨干的一群。提早令他们认识NIKE品牌，百利而无一害。

NIKELAND设商店

同时，小童群体对产品设计的喜好，过往市场一直较难掌握，但NIKELAND，就可以解决这个问题，为集团提供宝贵的数据，小朋友在参与NIKELAND游戏时，可以赢取虚拟钱币。 再利用这些钱币，到NIKELAND的商店，购买心仪的虚拟服饰，由NIKE运动鞋、卫衣、T-shirt、到Cap帽都应有尽有。

了解小童购物数据

这些购物数据，将有助于研究小童对产品喜好，从而进行更精准部署，制定未来实体童装发展方向。 一方面能为未来元宇宙市场进行演练，同时间，获得的市场数据，又可以用于支持现实场景的部署，是一举两得。

NIKE对元宇宙有期望

NIKE在元宇宙的布局，相信并非单纯试验性质，而是有一定营收期望。 2021年，集团宣布收购一家设计虚拟运动鞋的初创企业RTFKT。 此企业由于一张Elon Musk穿着其虚拟波鞋的照片而走红，本身融资阵容包括不少名人，例如LVMH集团前数字长Ian Rogers、Riot Games联合创始人Marc Merrill、艺术家Fewocious等。

进行收购动作并不算多

集团希望通过其技术和品牌，为元宇宙的发展提供助力。 回顾集团历史，进行收购动作并不算多。 故这次收购RTFKT动作，可视为对元宇宙发展的一次表态，显示出集团发展决心。

低成本启动元宇宙

在传统金融市场，发展新业务筹集资金的方法，主要是抽调保留盈利、新增贷款、或再次向市场集资。 前者，如果新项目发展不善，将白白浪费储备，影响未来发展。 若以借贷或集资模式进行，难免对集团财务或股东利益，带来负面影响。 但元宇宙世界，郄有着另类的集资模式，就是NFT。

NFT系列Into the Metaverse

2021年，同为著名运动品牌的Adidas，发行了首个元宇宙NFT系列“Into the Metaverse”，销售总额高达2，200万美元。 NIKE作为世界知名运动品牌，若作NFT发行，相信有一定叫座力，透过这个方法，为元宇宙业务注资，就可以减少对现有业务的影响。

新世界 新需求

元宇宙出现，对市场上不同行业，带来不同程度影响。 有些企业，因元宇宙而令生意被蚕食; 又有企业，纯粹进行业务位置上转移。 而NIKE是第三类，受惠于元宇宙出现，原有实体产品，由于有一定实用性，故元宇宙较难蚕食当中份额，同时间，元宇宙为集团创造一个全新的蓝海市场。

转化成为收入新增长点

元宇宙住民，同样有衣着打扮需要，虽然没有功能上要求，但品牌和设计美感，依然会是当中考量。 集团凭借自家品牌和多年市场经验，相信有力将元宇宙项目，转化成为收入新增长点。

而且，耐克一直善于建构生态圈，相信集团会将元宇宙和现实场景融合，提高业务协同性，来进一步提升盈利效益。 NFT创建成本，比一般实体产品明显为低，但销售价却可以是实体产品的数倍，甚至更高。 故未来元宇宙带来之增长潜力，绝对不容忽视。

新客户年龄平均低于40岁

根据苏富比亚洲区当代艺术主管及全球数码艺术合总监Max Moore表示，2021年有78%的NFT竞投者是新客户。 而这班来自世界各地的新客户，年龄平均低于40岁。 可见NFT在年青社群，十分有影响性。 NIKE主要客户群正是年青至中年群组，相信NFT产品，对他们有一定吸引力，故预期发展正面。

文丨香港财经时报

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